CZY WARTO SIĘ TARGOWAĆ?

Nie chodzi tu o negocjowanie ceny, a raczej o to, czy warto wystawiać swoją ofertę na targach. Czy udział w takiej imprezie ma w dobie internetu jakiś sens.

Według dr.a Marka Zielińskiego z Polskiej Izby Przemysłu Targowego “targi są instrumentem, który powinien być harmonijnie wkomponowany w strategię promocji przedsiębiorstwa”, czyli udział w konkretnej imprezie targowej nie może być przypadkiem. Jednocześnie nie da się uczestniczyć we wszystkich imprezach targowych nawet w kraju. Trzeba więc wybrać te targi, na których możemy najwięcej zyskać. Dobrze również, byśmy przed wyborem zastanowili się, po co chcemy wziąć udział w targach. Potem warto przekalkulować, czy koszty organizacji imprezy rzeczywiście znacząco nas przybliżą do założonego celu.
Pole dla komunikacji

Z naszych doświadczeń i obserwacji wynika, że staranny wybór imprezy targowej, determinuje sens naszych działań. Targi to  doskonała okazją do budowania wizerunku firmy, eksponowania obecności na rynku, podtrzymywania i nawiązywania relacji z klientami, nawet w dobie internetu. Nic bowiem nie zastąpi rozmowy, degustacji, naocznego zapoznania się ze specyfiką danego produktu. Nie należy liczyć jednak natychmiast na wymierne liczby i podpisane umowy, choć i  tego typu zdarzenia nadal mają miejsce. Targi powinno się traktować jako szeroko rozumianą komunikację zarówno z klientami obecnymi jak i potencjalnymi – uczestników danego wydarzenia. To również okazja do ograniczonych badań rynku np. przeprowadzania ankiet, dyskusji i ograniczonych wywiadów.
Trud nagrodzony

Targi są wydarzeniem kosztownym i wymagają dobrej organizacji. Trzeba mieć na uwadze, że wszelkie niedociągnięcia zostaną zauważone – tym bardziej, że większość targów gromadzi daną branżę, czyli firmy ze sobą konkurujące. Dlatego należy się wystrzegać zbyt dużych cięć kosztów, które zamiast budować pozytywny wizerunek mogą przynieść odwrotny skutek. Planując trzeba rozważyć, czym chcemy się pochwalić, w jaki sposób to pokażemy, ile na to potrzeba miejsca i pieniędzy. Powyższe elementy determinują tylko projekt stoiska. Ale to nie wszystko! Żeby stoisko żyło, powinno przyciągać odwiedzających pokazami, animacjami, konkursami lub innymi akcjami ambientowymi.
Podsumowanie wartością

Na koniec nie można zapomnieć o analizie i podsumowaniu targów. Co się udało, czego zabrakło, co było niepotrzebne – odpowiedzi na te pytania pozwolą nam wyciągnąć wnioski na przyszłość. Targi nie kończą się jednak ostatniego dnia. Żeby podtrzymać efekt związany z nawiązaniem nowych relacji trzeba pamiętać o regularnym kontakcie z nowym klientami, przesyłając uzupełnioną ofertę firmy czy też newsletter firmowy.

pomOST Communication

pomaga wypłynąć na szerokie wody. Naszą misją jest łączyć: ludzi z informacją, pracodawców z pracownikami, firmy z ich klientami, a wszystko za pomocą informacji – zwięźle skonstruowanej i skierowanej do właściwych mediów. Dobry wizerunek to większa sprzedaż, zmotywowani pracownicy, większy wybór kontrahentów. Zaufaj specjalistom!

KONTAKT

ul. Obr. Tobruku 29/83, 01-494 Warszawa

+48 601 305 374